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Les 10 clés pour lever des fonds.
Publié par La Rédaction le 2009-09-18 18:47:37 dans eBusiness 
 Sur son blog, Kevin Flood partageait il y a quelques temps son expérience d'entrepreneur, et de consultant, et nous présente dix points à respecter pour être en mesure lever des capitaux.
En ces temps de croissance en berne, il est bon d'écouter ses conseils.
1. Commencez avant le commencement
Cultivez votre réseau. Il importe de disposer de très nombreux contacts et d'investisseurs potentiels, bien avant d'avoir à lever des capitaux.
Il est extrêmement compliqué de devoir trouver des contacts, au moment même où vous lancer votre business.Faites en sorte d'établir votre réputation en amont, en tant que personne de confiance, ambitieuse, motivée et qui connaît son marché.
Pensez aux amis et contacts glanés lors de vos études, à votre famille et amis proches, à vos collègues de travail.
2. Surfez la vague
Nous sommes des animaux grégaires, même si l'on aime à croire que l'on est indépendant. Les investisseurs se sentent rassurés de faire partie d'une dynamique plus large. Plus nombreux sont les investissements dans un domaine donné, plus fort est le sentiment de sécurité ressenti par les investisseurs. Faire partie d'un tendance de fond rend votre projet plus facile à comprendre.
Essayez de présenter votre projet dans la perspective d'une de ces tendances. Les applications mobiles, les réseaux sociaux, les softwares professionnels, le cloud computing, les plateformes d'application SaaS, et tout ce qui touche au développement durable sont autant d'exemples de tendances de fond.
3. Créez la vague
Créez votre propre tendance.
Ne ratez jamais une occasion de faire parler de votre produit, ou de votre société. Participez à des conférences, des meetings, en tant qu'auditeur ou en tant qu'orateur.Prenez soin de vous mêler aux autres invités. Faites buzzer votre produit en "réel" ; N'oubliez pas que toues lles conférences constituent des réseaux sociaux.
Placez votre produit en ligne, lancez le sur MySpace, YouTube, LinkedIn, Facebook, etc. En plus de créer de la visibilité, cela démontre aux investisseurs potentiels que vous savez vous servir de
l'Internet pour le marketing et la promo.
Si vous avez des compétences en écriture, débrouillez-vous pour vous faire publier dans des journaux, des webzines, etc.
L'écriture est une preuve de votre sens de l 'organisation, et montre votre capacité à vous adapter à un public donné.
Si possible, faites des "coups" médiatiques. Tentez de faire parler de vous dans la presse offline, TV ou radio.
4. Soignez la présentation
La pauvreté de certaines présentations corporate laisse parfois sans voix. C'est pourtant le document le plus important que vous serez amené à créer, alors soignez le !
Il ne s'agit pas d'écrire un roman, ni d'être verbeux. Il s'agit de construire un document organisé, contenant un résumé de votre projet ("mission statement"), un modèle économique, une étude de la concurrence, le montant dont vous avez besoin, etc. Ne visez pas la beauté, mais faites en sorte que la grammaire et l'orthographe soient parfaites.
Evitez les redondances, et tout ce qui peut créer un sentiment d'ennui. Trouvez une phrase-clé, en forme de slogan, que votre public retiendra facilement. Faites-vous relire par des gens impartiaux et objectifs.
5. Gardez toujours des cartouches
Soyez parfaitement au clair avec les subtilités de votre business, en toute circonstance. Les investisseurs sauront toujours vous pousser dans les détails de votre projet.
Certains de ces détails doivent être exposés dans votre présentation. Cependant, votre présentation ne doit pas être remplie de détails.
Soyez prêt à donner oralement des informations détaillées concernant vos budgets, votre équipe, vos dépenses marketing, etc.
6. Cherchez conseils et critiques, et tenez en compte
Vous démarrez avec une idée précise, des attentes et un plan. Exposez-les à des proches de confiance, avant de vous aventurer au contact d'investisseurs.
La plupart du temps, vous obtiendrez ainsi des critiques constructives qu'il est bon de prendre au sérieux. Demandez leur avis à des professionnels que vous respectez. La majorité des gens se sentiront gratifiés que vous leur demandiez votre avis sur un sujet pointu.
N'ayez pas peur de modifier vos plans suite à leurs critiques. Ne changez pas vos plans à chaque avis contraire pour autant ; simplement, utilisez les critiques comme un moyen de tester vos suppositions.Si vous ne parvenez pas à les défendre, vous devez modifier vos plans.
7. Construisez une équipe crédible
Les investisseurs investissent autant en votre projet qu'en vous et votre équipe. Chaque membre de l'équipe doit être autonome et capable de travailler sur des tâches différentes.
L'équipe devra savoir fonctionner avec peu d'argent, et être prête à réduire la masse salariale en conditions difficiles.
Les startups ne partent jamais gagnante et l'équipe devra être exceptionnelle pour assurer le succès du projet.
Chaque membre de l'équipe devrait avoir un historique convaincant, et être capable de prouver ses capacités.
Posez-vous la question "Pourquoi moi ? Pourquoi les investisseurs me choisiraient-ils ?".
8. Soignez la phase Beta
Il est difficile de lever des fonds sur une simple idée.
Les investisseurs s'intéressent à un produit existant, doté d'un certain écho auprès des consommateurs, ou bénéficiant d'un partenariat solide. Cela montre que l'équipe sait passer de la théorie à la pratique, et que le projet est solide.
9. Cherchez des fonds sous forme de partenariat
Lors de la conception de votre modèle économique, listez tous les partenaires potentiels, et imaginez comment ils pourraient bénéficier de votre produit. Vous pourrez alors les approchez avec une proposition. Cette forme de financement est souvent sous-estimée. C'est pourtant une option très efficace, car les sociétés évoluant sur le même terrain que vous se font aisément une bonne idée de votre valeur potentielle, et sont en mesure d'utiliser votre produit immédiatement. Vous touchez votre marché plus rapidement, et donnez immédiatement à votre société un capital crédibilité.
10. Respectez le tempo
Malgré tous vos efforts, le business cycle peut jouer en votre défaveur au moment où vous cherchez des fonds. Les premiers tours de table sont toujours les plus durs, et les suivants ne se bouclent jamais facilement.Si le timing est contre vous, faites vous une raison, et remettez votre levée de fonds à plus tard.
Profitez du temps ainsi dégagé pour affiner votre produit, gagner en visibilité. Cela vous facilitera d'autant plus la tâche quand les conditions redeviendront favorables.
Elles finissent toujours par changer, alors tenez-vous prêt.
Ecrit par Yohann Mathieu
Tags de l'article : eBusiness conseils stratégie business angels
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